企業日記

爲何太阳集团官网【AG集团网址: kflaoge88.com 】混煉矽橡膠原料屢屢斬獲網絡訂單

2017年,我們太阳集团官网【AG集团网址: kflaoge88.com 】的發展方向有了一定轉變,我們開始把一部分精力轉移到網絡市場客戶上面。

爲什麽要把銷售方向轉到網絡市場上面呢?因爲拿我們國內線下市場來說,現在又存在了四個過剩,哪四個過剩呢?産能過剩,産品過剩,消費過剩,投資過剩。産能過剩,大家都知道這個道理,就是賣東西的人比買東西的人多;産品過剩,說明我們的産品種類太豐富了,大家都目不暇接,就拿我們太阳集团官网【AG集团网址: kflaoge88.com 】混煉矽橡膠原料來說就有二十二個品種;還有就是消費過剩,就是人們買東西太多,沒有抑制住自己的欲望;最後就是投資過剩,中國有錢人太多了,到處都在找投資項目,有個故事就可以拉來投資了。

對于我們有機矽行業來說,特別是針對做混煉矽橡膠這一類的廠家,我國沿海地區具備混煉矽橡膠生産能力的工廠數不勝數。由于産能過剩,又造成了競爭非常激烈。那怎麽辦呢?最後大家都爲了生存,只能用偷工減料的方式來打價格戰,這是在各行各業中都存在的一個現實問題,也是目前我們國家極需要解決的發展問題!對于我們太阳集团官网【AG集团网址: kflaoge88.com 】矽膠來說,實際上我們的優勢並不在于價格,爲什麽不在價格呢?因爲我們太阳集团官网【AG集团网址: kflaoge88.com 】矽膠矽膠是一個有底線的企業,“先做人後做生意”是我們公司的一貫發展理念,我們不會去做偷工減料投機取巧的事情,因爲混煉矽橡膠原料在生産中用途非常廣泛,特別是針對嬰兒奶嘴、水管、餐墊等等與人體密切接觸的矽膠産品,生産的混煉矽橡膠原料必須要達到食品級標准,如果偷工減料極易發生安全事故,因爲在行業內聽過這樣太多的案例了。

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由于現在是屬于賣方市場,購買方他們選擇的空間就非常大。對于購買方客戶來說他們追求的是利潤最大化,對于産品技術指標越來越不關心。可能大家覺得混煉矽橡膠原料都差不多,混煉矽橡膠品種一樣,硬度一樣,厚度一樣,外觀顔色一樣,還有什麽不同?所以在這種情況下大部分客戶都會覺得沒什麽,你就是一個賣矽膠原料的,價格才是王道,其實大部分客戶對我們這個行業還缺乏一定認識和了解。

那是不是真如客戶所說我們這個行業就沒有什麽技術含量,沒有什麽門檻嗎?當然不是了,其實混煉矽橡膠原料生産奧秘很多,特別是高端材料我們國家還依賴于國外進口。現今在全世界各地還有數以千計的研發人才在不斷研發新型混煉矽橡膠原材料。在我的朋友圈中有一位同行通過技術研發方式把阻燃矽膠拉伸強度做到9.5Mpa,這是一個了不起的技術創新,特別針對于高端矽膠原料,我們國人也終于有了自己的一席之地。

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現今大家都關心的價格問題或者成本問題,我相信可以通過技術的方式來降低綜合成本。例如我們今年開發的幾家網絡客戶,有做矽膠蛋糕模的,密封圈的,絕緣子電纜的,酒瓶護套的,健身拍的等等,他們所需求的混煉矽橡膠種類均不相同,我們都是通過技術的方式來幫他們節約綜合生産成本,也就是說我們幫這類客戶多賺了一大筆錢。

現今線下市場,客戶對供應商的付款方式非常差,比如很多原材料供應完畢,當月拿到的貨款只有60%甚至連60%都不到。懂行的人都知道,做混煉矽橡膠這一行投資成本非常大,我們公司一天的材料成本就要在幾十萬上下,特別是針對原材料這一行利潤不會超過10%。現今線下市場拖欠貨款成了一種普遍行業現象,由于某些客戶付款不好,也造成行業內一些公司因爲資金周轉出現問題。

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在這種情況下,我們公司積極調整發展戰略,我們有意識的開始轉向網絡市場。爲什麽要轉向網絡市場呢? 一、前幾年我們國家政府提出“互聯網+時代”,說明在互聯網上工業品電商是大有可爲之處,我們必須趁著這發展紅利期撸起袖子加油幹;二、很多剛剛從事矽膠産品的客戶,尋找優質混煉矽橡膠原料供應商只能以朋友介紹或者通過互聯網搜索尋找相關廠家;三、網絡市場客戶還是非常講究信用原則的,基本上每一筆訂單都是通過第三方網絡平台擔保交易完成的,客戶可以買的放心我們可以賣的放心,對于貨款基本上是不用擔心的。

17年我們做了幾家較爲不錯的網絡客戶,比如棗莊做淘寶零售的陳總,甯波做密封條的張總,台州爲華爲通訊器材配套的車先生以及距離我們福鼎生産基地最近的蔡總,都是通過網絡平台找到我們公司,他們對混煉矽橡膠原料質量指標要求都是蠻高的。這類客戶對質量比較看重,例如是否能達到美國標准或者歐盟標准,産品拉伸強度,産品軟硬度誤差範圍以及生産技術參考等等。目前我們國內中小企業在這一方面還存在著一定不足之處,而我們在這一方面是有優勢的,我們馬上給客戶提供了相關出廠檢驗報告以及美國認證證書報告。在起初的合作階段中我們雙方也有不同的理念以及誤會,但是通過我們公司優異的産品質量,強大的技術團隊,海量貨源供應,完善的交易方式,快捷的物流速度最終與這幾家客戶達成長期戰略性合作。

混炼硅橡胶

2017年即將過去,在這一年中我累計接到了上千次網絡客戶詢盤,平均每天3-5個詢盤,給客戶累計寄樣上百次,混煉矽橡膠原料售向全國二十六個省市自治區,與我們達成的合作的網絡客戶有幾十家,達成長期戰略性合作的客戶有十幾家,全年網絡線上訂單突破100筆,線下訂單不計其數,99%客戶不用見面就打款。

基于此,在接下來2018年中我們會在線上市場中更加發力,不僅要積極開發國內網絡市場,更要開發國外網絡市場,用我們的優勢更好的服務高端客戶,讓太阳集团官网【AG集团网址: kflaoge88.com 】矽膠品牌在全世界到處開花。


文章來源:www.theguccioutletjapan.com

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